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为什么你和客户说“美女,你需要什么?”,美女马上扭头就走!

2017-08-11  来源:未知  作者:仙居新闻中心

原题目:为什么你和客户说“美女,你需要什么?”,美女立刻扭头就走!

和客户商谈就像在追求美女!
此时,你和顾客说的每一句都至关重要!说得好,顾客马上买单,说得不好,顾客马上扭头就走!
那么,刚开端什么能说什么不能说呢?
第一句话:“美女,你需要点什么?”
此话言下之意就是让顾客思考判定。逛商场原来就是一件轻松的事件,你立马让顾客做选择,顾客愿意吗?
我们来做一下角色互换,如果你去追求美女,第一句话就问:美女,你喜欢哪种男人啊?美女通常答:不告知你!
为什么?这句话看似客气,实在让顾客很不爽!
在销售心理学上,生疏顾客通常有自我维护的意识,一开始强硬询问顾客,会让顾客没有平安感,下降顾客购置的欲望!
第二句话:“美女,如果你认为不错,可以试一下?“
第一次说错话,第二次说错话顾客扭头就走!
此话自身没有错,错就错在用错时间!
我们再来角色调换一下,假如你去追求美女,第二句话就问,美女,要不咱俩来尝尝!美女通常答:流氓!扭头就走!
为什么?这句话看似在亲近顾客,其实让顾客反感!
在销售心理学上,强硬去侵占顾客的私人空间,让顾客做选择,顾客会难以接收。顾客答复你:不必了,谢谢!已经是相当有礼貌了!
所有的销售,都不是从销售开始
许多销售员以为,客户进店才是销售开始,其实作为一名优秀的销售员,当顾客踏出电梯,销售就即刻开始!
通过视察顾客的着装,年纪,妆容,或许断定顾客的根本情形!
那么,当顾客踏进专柜,商谈开始:
“美女,你的鞋子好好看啊,一看就很舒畅!”
“美女,你的发型真好看,在哪里做的呀?”
在销售心理学上,所有的销售先从树立关联开始!而赞美通常是最常用的办法。
客观的赞美,能拉近顾客和销售职员的心里距离,从而能够进一步的谈销售谈产品。
作为一名优秀的销售人员,销售的不是产品,销售的是本人。如何用语言去感动顾客,让顾客可以像朋友一样与销售人员交换,那么成交率可以说80%以上。

追美女也是哦!你试过吗?
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